Sept entreprises sélectionnées, deux fonds d’investissement et une même conviction : l’outdoor français regorge encore de pépites à révéler.

La levée de fonds reste un enjeu majeur pour les startups outdoor en quête de croissance. Le 7 mai dernier, Outdoor Sports Valley (OSV) a réuni à Annecy deux acteurs du capital-investissement, Hellix et PhiTrust, autour d’une journée dédiée aux startups et PME innovantes de l’industrie outdoor.

Objectif : créer des connexions directes entre dirigeants et investisseurs, à un moment où l’accès au financement reste un enjeu stratégique pour accélérer la croissance des jeunes entreprises.

OUTDOOR SPORTS VALLEY RAPPROCHE ENTREPRENEURS ET INVESTISSEURS

Sept entreprises face aux investisseurs

La matinée a été rythmée par une série de sessions de pitchs et de questions-réponses. Sept entreprises, sélectionnées pour la qualité de leur projet et leur potentiel de développement, ont présenté leur vision devant les deux fonds.

Parmi elles figuraient des structures en phase d’amorçage (seed), mais aussi des entreprises plus matures engagées dans une logique de Série A, soit dès 1M€ de levée de fonds.

Chaque dirigeant disposait de sept minutes pour convaincre, suivies de dix minutes d’échanges avec les investisseurs. Un exercice exigeant qui permet de tester la robustesse d’un projet, sa capacité à se différencier et la crédibilité de sa trajectoire de croissance.

Un déjeuner pour faire tomber les barrières

Après les présentations formelles, la journée s’est poursuivie autour d’un déjeuner réunissant une quinzaine de dirigeants de l’écosystème outdoor.

Loin des codes traditionnels du pitch, ce temps d’échange informel a permis aux entrepreneurs d’aborder librement leurs enjeux de développement, leurs besoins de financement et leurs ambitions de croissance avec les représentants de Hellix et PhiTrust.

Une approche appréciée des deux côtés, où la qualité des échanges humains compte souvent autant que les chiffres présentés dans un business plan.

POURQUOI LES INVESTISSEURS S’INTÉRESSENT À L’OUTDOOR FRANÇAIS ?

Un secteur outdoor toujours porté par des fondamentaux solides

La France figure aujourd’hui parmi les trois principaux marchés outdoor européens aux côtés de l’Allemagne et du Royaume-Uni. Selon Xerfi, le marché français des articles de sport outdoor représentait près de 7 milliards d’euros en 2024, avec une croissance moyenne de 5,5 % par an depuis 2018.

Les pratiques continuent également de progresser. Selon Ipsos, 73 % des Français pratiquent la marche ou la randonnée, tandis que 31 % font du vélo et 28 % du running. Un marché soutenu par une tendance forte : plus de six pratiquants sur dix pratiquent plusieurs activités outdoor.

Pour les investisseurs, ces chiffres confirment la profondeur et le potentiel d’un secteur qui continue d’attirer de nouveaux consommateurs.

LES ENJEUX DE FINANCEMENT DES STARTUPS OUTDOOR

La levée de fonds n’est plus l’unique chemin

Face aux dirigeants présents, un message a particulièrement retenu l’attention : la levée de fonds reste un puissant accélérateur, mais elle ne constitue pas une obligation.

Recrutement, développement produit, expansion internationale ou structuration d’une vision à long terme : l’entrée d’investisseurs peut permettre de franchir rapidement plusieurs étapes. En contrepartie, elle implique dilution du capital, objectifs de croissance élevés et exigences accrues de performance.

La levée de fonds ou financement hybride: quelles options ?

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises combinent intelligemment plusieurs sources de financement : fonds propres, aides publiques, prêts d’innovation, subventions ou encore accompagnements proposés par Bpifrance.

Une stratégie hybride qui permet souvent de renforcer son projet avant d’ouvrir son capital.

Des réussites qui inspirent l’écosystème

Plusieurs exemples emblématiques de l’outdoor français ont également été mis en avant.

In&Motion, spécialiste des airbags intelligents pour sports à risque, a démontré qu’une innovation technologique pouvait devenir un produit grand public grâce à une combinaison de financements et de partenariats industriels stratégiques.

Hardloop illustre quant à lui l’émergence de modèles digitaux performants dans l’outdoor, avec plusieurs levées de fonds ayant accompagné sa forte croissance.

Enfin, Artefact représente une nouvelle génération d’entreprises combinant impact environnemental, innovation produit et collaborations industrielles de premier plan.

Trois trajectoires différentes, mais un enseignement commun : les succès de demain se construisent rarement avec un seul levier financier.

Faire émerger les futurs leaders de l’outdoor

Pour Outdoor Sports Valley, cette rencontre confirme la nécessité de rapprocher davantage le monde de l’investissement et celui de l’innovation outdoor.

Car si l’industrie regorge d’entreprises prometteuses, beaucoup restent encore peu visibles auprès des acteurs financiers.

Créer ces passerelles, faciliter les rencontres et faire émerger les projets à fort potentiel fait désormais partie des missions clés de l’écosystème.

La question n’est donc plus de savoir si l’outdoor français peut attirer des investisseurs. Elle est de savoir quelles seront les prochaines pépites capables de transformer cet intérêt en succès durable.

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