Retour sur l’atelier OSV à Savoie Technolac : mutualiser les forces de vente pour accélérer le développement

Le 6 mars 2025, Outdoor Sports Valley, en partenariat avec l’incubateur Savoie Technolac, a organisé un atelier dédié à la mutualisation des forces commerciales. Animé par Tania Griglio et Romain Escaut (OSV) ainsi que Sonia Tholen (1’Pulser), cet événement a réuni plusieurs jeunes entreprises pour explorer des stratégies concrètes de coopération commerciale.

L’objectif de cet atelier : identifier des leviers collectifs pour gagner en efficacité, optimiser les ressources et renforcer la visibilité des marques. Six modèles d’actions mutualisées ont été abordés : prescription croisée via des ambassadeurs ou influenceurs, développement d’un réseau de revendeurs, partage d’un commercial multi-marques, co-participation à des événements sportifs ou salons B2B, et enfin, groupement d’achats.

Les participants ont bénéficié d’un cadre interactif avec des travaux en sous-groupes pour adapter ces modèles à leurs besoins réels. Les échanges ont permis de formuler des pistes concrètes : co-branding digital avec des prescripteurs, tournées commerciales partagées, ou encore création de stands collectifs pour les salons professionnels.

Avec un taux de satisfaction supérieur à 80 %, l’atelier a répondu aux attentes. Les retours soulignent un format dynamique et inspirant, même si certains ont exprimé le souhait de prolonger la durée pour favoriser les échanges. Une piste évoquée : tester un format en « speed-meeting » pour encourager encore davantage les connexions entre marques.

Ce rendez-vous s’inscrit dans le partenariat durable entre OSV et l’incubateur Savoie Technolac, avec l’ambition commune d’accompagner l’émergence d’un écosystème outdoor plus collaboratif, résilient et innovant.