Le Club des Entrepreneur·e·s OSV, en partenariat avec l’Incubateur Savoie Technolac, a organisé le 6 novembre 2025 un atelier dédié au marketing d’influence, réunissant une vingtaine d’entrepreneurs et de marques du territoire. L’objectif : comprendre comment construire une collaboration efficace et durable entre une marque et son ambassadeur.

Animé par Vincent Rolly, Consultant en Sports Marketing & Gestion d’Athlètes, l’atelier a permis de décortiquer ce qu’est un ambassadeur, les bonnes pratiques de collaboration et les pièges à éviter. Dans un écosystème où authenticité et engagement priment sur la simple visibilité, le marketing d’influence devient un véritable levier stratégique pour les marques en quête de challenge et de développement.

Les clés d’une collaboration réussie

Dans le milieu de l’outdoor et de l’aventure, la frontière entre influenceur et athlète est de plus en plus floue contrairement aux sports où les athlètes sont bien définis par leur appartenance à un club. L’athlète incarne la crédibilité, la performance et la technicité, tandis que l’influenceur apporte de la notoriété et un lien fort avec sa communauté. Le choix dépend avant tout de l’objectif de la marque : recherche de visibilité, de légitimité ou de conversion commerciale.

En parlant d’objectifs, avant de s’engager avec un ambassadeur, il est essentiel de définir un cap clair. Souhaite-t-on gagner en notoriété, renforcer sa légitimité, ou stimuler ses ventes? Ces choix orientent toute la stratégie.

Les indicateurs de performance (KPI) sont ensuite indispensables : taux d’engagement, portée des publications, ventes générées via liens traqués ou codes promo, mentions, nouveaux abonnés… Ces données permettent d’évaluer l’efficacité de la collaboration et d’ajuster le partenariat dans le temps si les engagements de chaque partie sont clairement identifiés dans le contrat de partenariat.

Une collaboration réussie repose sur trois piliers : la transparence, le suivi régulier et l’alignement des valeurs. Chaque partie doit s’engager dans un cadre défini par un contrat clair précisant les livrables, la fréquence des échanges et les attentes réciproques.

Même avec un budget limité, il est possible de s’entourer de micro influenceurs en échange de dotations, de visibilité ou d’expériences partagées. L’important est de miser sur le feeling et la cohérence avec les valeurs de la marque.

Le marketing d’influence n’est plus réservé aux grandes marques : il devient un outil accessible et stratégique pour toutes les entreprises qui visent à se déployer ou renforcer l’engagement avec leur communauté.

En somme, ne sélectionnez pas un ambassadeur sans connaître la nature de votre collaboration et sans contrat pour cadrer les échanges. Un partenariat réussi repose sur l’authenticité, la cohérence et une mesure rigoureuse des résultats en lien avec votre cap.