Chez 9A Climbing : quand passion s’allie avec stratégie produit et PéRENNISATION

Le 24 juin 2025, une vingtaine de dirigeant·e·s d’entreprises du sport et de l’outdoor se sont réunis chez 9A Climbing, à Sassenage, pour une learning expedition passionnante autour d’une question centrale : comment définir sa gamme de produits sans se perdre ?

EB, une marque d’escalade à l’ADN bien accroché

À l’occasion de l’ouverture de leurs nouveaux locaux il y a un peu plus d’un an, 9A Climbing nous a chaleureusement accueillis pour une immersion dans leur univers. Gui dés par Frédéric Tuscan, fondateur et grimpeur chevronné, les participants ont découvert l’histoire inspirante d’EB, marque pionnière de chaussons d’escalade, relancée en 2009. Du mur d’escalade intégré au bâtiment à l’atelier de prototypage, tout chez EB respire la cohérence entre vision, espace et usage.

Stratégie produit : viser juste, sans s’éparpiller

Les échanges ont mis en lumière une stratégie produit claire, centrée sur l’escalade, l’innovation utile, le feedback client et la rentabilité long terme. Frédéric a aussi partagé avec transparence les enseignements tirés de certaines erreurs de diversification.

Trois conseils pour garder le cap dans sa gamme produit

• Restez aligné avec votre ADN : chez EB, tout part de l’escalade. La diversification est secondaire, complémentaire, et uniquement si elle fait sens avec l’identité de la marque.
• Innover, oui, mais utile : chaque nouveau produit doit répondre à une vraie demande terrain, apporter une solution concrète, et être rentable à long terme. L’échec de la conception d’une perche télescopique non viable économiquement l’a rappelé.
• Valorisez vos engagements même s’ils ne rapportent pas immédiatement : le service de ressemelage d’EB, bien que peu lucratif, est un levier de fidélisation et d’image fort, en phase avec une consommation plus responsable.

En bref, une visite inspirante qui rappelle qu’un bon pipeline produit, c’est avant tout une vision claire, des arbitrages lucides et un ancrage profond dans son secteur et ses valeurs.